樣板房裝修

樣板房，英文名字為SHOWROOM，直接的意思就是“展示的房子”。事實上，作為一個不同于日常用品的商品，商品房往往是以期房的形式銷售，由于房地產(chǎn)項目的特殊性，客戶在買新房的時候并不能看到房子的真實情況，而必須借助圖紙、模型以及樣板房等手段進行想象，樣板房作為承接客戶夢想和現(xiàn)實的窗口，已經(jīng)成為一個樓盤必需的外包裝，是一個項目的形象代言人、模特，現(xiàn)在的樓盤，幾乎都要先做出樣板房才開始發(fā)售。
作為一個窗口，樣板房展示的是空間之美，開發(fā)商展示樣板房首先是展示樓盤的戶型結(jié)構(gòu)、樓盤定位以及開發(fā)商對生活方式的規(guī)劃，也是對消費群體的規(guī)劃。從一定意義上說，樣板房是住宅項目對未來生活方式的詮釋，而理想的樣板房應(yīng)該是一個令人充滿驚喜，產(chǎn)生美好生活愿景的所在。樣板房不僅傳達(dá)一個樓盤的文化品位，也展示了建造者的市場實力。開發(fā)商通過展示，讓客戶透過實地的觀看感知，充分地了解物業(yè)以及能給客戶帶來的利益，藉以達(dá)成銷售的目的。
而對于作為買家的客戶，通過對樣板房的參觀，置業(yè)者能夠從三維的角度真實看到主力戶型的情況，不但能夠?qū)嵉亓私夥孔拥奈恢?、朝向、通風(fēng)、透光、交通、購物等生活環(huán)境，也是購房者裝修效果的參照實例，樣板房除了能把今后的家居生活、裝飾風(fēng)格等活靈活現(xiàn)的勾畫在顧客面前，生動地感受將來生活的環(huán)境，想象將來生活的場景，以及屬于他的生活方式，讓顧客看到前沿的設(shè)計潮流，還可以把新房的房間空曠感縮小，使客戶身臨其境地、更真切地感受以后的生活空間，他簡直可以觸摸到他的夢想！如同欣賞一部成功的電影，他不在劇中，卻融入劇中。
因此，樣板房最重要的作用是要激起客戶決定購買的欲望，樣板房對于一個樓盤而言，作用顯而易見：一是讓置業(yè)者提前感受到樓盤的精彩，對未來的“家”有一個感性的印象；二是方便樓盤銷售人員的解說，百聞不如一見，別人說得再好，終究沒有自己親眼所見來得實在；三是具有“修飾”的作用，有的樓盤戶型設(shè)計存在這樣那樣的問題，利用樣板房修飾一下設(shè)計的缺陷，可以揚長避短。鑒于此，樣板房在樓盤銷售中已成為一道不可或缺的亮麗風(fēng)景線，而由于看好其中的樣板房而直接買下樣板單元的客戶屢見不鮮。
二、樣板房面臨的一些問題
由于樣板房在樓盤銷售中的重要性，房地產(chǎn)發(fā)展商不惜重金請著名設(shè)計師設(shè)計、施工，購買各種罕見、昂貴的裝飾品，把樣板房打造得美輪美奐。樣板房的設(shè)計都是通過戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，輔以設(shè)計師巧奪天工的設(shè)計和裝飾，強化自己的優(yōu)點，弱化其中的缺點，近乎完美地展現(xiàn)在客戶面前。
然而，雖然樣板房幾乎是樓盤銷售中必不可少的“道具”，但卻不是解決質(zhì)量問題之道，隨著入住的業(yè)主對樓房質(zhì)量的質(zhì)疑和投訴增多時，樣板房曾一度招人非議，并給人華而不實的感覺。
質(zhì)疑最多的，是樣板房高昂的設(shè)計、裝修、裝飾費用，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，與普通業(yè)主裝修相比，樣板房每平方米的造價至少要高出一倍以上，一套100平方米的單位，普通的裝修裝飾成本約5萬至6萬元，但是樣板房的起碼會花上10萬元來打造，有的甚至幾十萬，這些成本毫無疑問是要買房的業(yè)主來承擔(dān)的，業(yè)主都非常明白“羊毛出在羊身上”的道理，所以一旦出現(xiàn)交房與樣板房不符甚至與自己想象的不符的情況，樣板房往往成為買家攻擊的對象和業(yè)主與發(fā)展商打官司的直接證據(jù)。
其次，樣板房的軟裝飾往往是精致、昂貴的，一般來說，家具、家電、裝飾品等都是必不可少的東西，而這些東西尤其是電器都是易碎品，一旦客戶不小心碰落，必然會造成開發(fā)商的損失，嚴(yán)重的甚至造成客戶受傷，從而導(dǎo)致客戶和發(fā)展商關(guān)系緊張，這種情況下發(fā)展商為了保護自己的利益一般會要求客戶賠償，客戶在不得不賠償之后可能會因此而放棄買房計劃。鑒于此，我們往往看到樣板房里面或者是配有保安嚴(yán)密注視著客戶，或者放有一個冷冰冰的“請勿手動”之類的警示牌，無形中拉遠(yuǎn)了客戶和樣板房以及開發(fā)商的距離。
   再者，對于為了出售而制作的樣板房，因為需要兼顧參觀顧客的視覺需要和未來業(yè)主的實際需要，往往陷發(fā)展商于兩難。為了兼顧參觀顧客的體驗需要，家具、電器等軟裝飾品是必不可少的，但是這些東西往往不是未來業(yè)主需要的，因為可能他在買房之前已經(jīng)買好了各種家具電器，這樣樣板房的家具電器便不好處理。送給客戶人家往往還不領(lǐng)情，真是吃力不討好。
此外，從成本的角度來看，樣板房不僅僅是多花了一些錢而已，根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)征收企業(yè)所得稅問題的通知》（國稅發(fā)200631號）文件規(guī)定：凡能夠單獨作為成本對象進行核算的，可按自建固定資產(chǎn)進行處理，其他一律按建造開發(fā)產(chǎn)品進行處理。一般情況下，樣板房會被按開發(fā)產(chǎn)品處理，由于其成本包含在開發(fā)產(chǎn)品中，所以只能從產(chǎn)品的銷售中回收，投入重金打造的樣板房一方面將提高產(chǎn)品的售價，從而增加企業(yè)的營業(yè)稅金及附加以及其他稅費負(fù)擔(dān)；另一方面開發(fā)產(chǎn)品的預(yù)收款的多少一般是按售價的一定比例來確定的，這樣一來勢必要增加預(yù)售收入，按國稅發(fā)200631號文件規(guī)定，開發(fā)企業(yè)的預(yù)售收入均要按一定的利潤率提前繳納所得稅，而其成本只有在開發(fā)產(chǎn)品結(jié)算計稅成本后才能真正體現(xiàn)，在開發(fā)產(chǎn)品沒有全部實現(xiàn)銷售前這部分成本無法完全體現(xiàn)，也就是說上述成本的抵稅作用只有在全部實現(xiàn)銷售并能正確歸集成本時才能實現(xiàn)；銷售結(jié)束后，如果留作自用，則要按視同銷售繳納相關(guān)稅收，這都將損失該部分資金的時間價值。雖然現(xiàn)在的房地產(chǎn)公司都不缺這點資金，但是如果能夠減少開支又何樂而不為呢？
至于一些開發(fā)商將樣板房全部包給某個裝修公司（設(shè)計公司）完成，這部分資金需要裝修公司來承擔(dān)的情況，則裝修公司更加需要節(jié)省成本，因為競爭的激烈導(dǎo)致利潤降低，而且作為乙方的裝修公司（設(shè)計公司），無法確保自己的物品的安全性，雖然他們會和房地產(chǎn)公司有合約約束房地產(chǎn)公司承擔(dān)一部分責(zé)任，但是一旦出現(xiàn)了問題，雙方仍然會不愉快。
三、金領(lǐng)人家裝飾方案
有感于此，作為最早關(guān)注樣板房軟裝飾的國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)樣板房軟裝飾設(shè)計和供應(yīng)商，金領(lǐng)人家依據(jù)自身對樣板房裝飾的深刻理解，提出了金領(lǐng)人家樣板房軟裝飾方案。
1．設(shè)計原則
a.重裝飾輕裝修原則
“重裝飾輕裝修”是時下室內(nèi)設(shè)計的主流，如果把室內(nèi)裝潢中固定的、不能移動的裝飾物（比如地板、頂棚、墻面以及門窗等）稱為裝修的話，其他可以移動的、屬紡織物料的室內(nèi)裝飾物（如電器、窗簾、沙發(fā)、壁掛、地毯、床上用品、玻璃制品等多種擺設(shè)之類）都可以稱之為裝飾（軟裝飾），因此也可以說軟裝飾就是陳設(shè)。

由于相對裝修來說，裝飾是靈活的、多變的、動態(tài)的，只要改變裝飾物的配置，就可以設(shè)計出不同風(fēng)格、不同品位的樣板房，而且這是容易實現(xiàn)的，裝飾品也是可以重復(fù)利用，不會破壞樣板房，而不像需要重新裝修那樣大動干戈。所以金領(lǐng)人家的設(shè)計方案會全部放在軟裝飾設(shè)計上。
b.去功能化原則
樣板房的主要作用是展示，主要是一種視覺體驗，而不是功能的體驗，比如樣板房里的床，是展示給客戶：床這樣擺放，占這么多的空間等等這些體驗信息，而不是讓客戶上去睡睡看夠不夠軟、夠不夠?qū)挕虿粔蚴娣?/FONT>