商場超市賣場設(shè)計

1．通過產(chǎn)品內(nèi)嵌識別賣場，預(yù)先假定好所需篩選的用戶，根據(jù)用戶的類型和小范圍內(nèi)市調(diào)再次確認該類別的性格類型，就可以利用鮮艷的顏色設(shè)計產(chǎn)品包裝，以刺激購買者大腦中最隱秘的情感反應(yīng)和情緒性格類型自定位內(nèi)映射。例如紅色的原色乃血液顏色，暖色可以刺激血管擴張，在中國象征吉慶、喜慶、熱情、正面積極因素。在不同的季節(jié)，采用不同的主色調(diào)，比如夏天采用冷色系。在冷凍鮮活區(qū)采用冷色系突出新鮮度，在運動品區(qū)采用活力放射色系，瓜果蔬菜采用暖色調(diào)系，看起來更誘人。在內(nèi)層墻壁上設(shè)置大幅整墻面反光鏡，通過反射體現(xiàn)出超市縱深寬廣，加強明亮、物品琳瑯滿目的感覺，吸引人氣。

2．在購物場所釋放香氣，幫助購買者放松心情，以及用緩和音樂旋律，例如運用a波音樂，誘導(dǎo)大腦放松諧振。波頻率，讓人的心理狀態(tài)接近愉悅的水平；運用開始接近心跳頻率而逐漸誘導(dǎo)減緩心跳的音樂，降低購買者的呼吸和心臟頻率，舒緩血管壓力；通過按照記憶遺忘曲線有意識安排重復(fù)部分相似節(jié)律以及頭尾融洽過渡的音樂，使得消費者在心理時間上產(chǎn)生一種時間短暫感覺，忘卻真實時間感，達到用戶停留目的。在背景音樂中，可以增加注意力同時刺激潛意識認知信息，如促進銷售的“多買有優(yōu)惠哦”等。

3．我設(shè)計的“超市電子購物貨架”，則充分實現(xiàn)購物者體驗互動參與，利用用戶競猜、動手體驗、價格競猜、不確定無預(yù)期獎賞（類似賭場老虎機等賭注衰癮）（中獎時一定要川很夸張很大聲的聲音宣布“恭喜你中獎了”，以吸引更多顧客參與）、用法展示、不同次數(shù)按鍵隨機應(yīng)變等不同方式，充分利用聲光電影視音樂抽獎等各種具有夢幻效果的表現(xiàn)形式，強化刺激用戶參與到商品的r解、宜傳、試用、體驗、購買中，從而延長用戶停留時間，加強娛樂性，按照復(fù)合業(yè)態(tài)理論將傳統(tǒng)超市購物變成一種娛樂活動，從而突破傳統(tǒng)的強奸式廣告模式和超市削價競爭手段等。并可以將企業(yè)電視臺和電子貨柜結(jié)合起來，實時展現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場等，特別適合一些食品制作等需要取得消費者安全信賴的產(chǎn)品等。電子貨架不僅僅是一個產(chǎn)品設(shè)計，而且可以做成產(chǎn)業(yè)上市。

超市電子購物貨架可以設(shè)計成不同檔次：

比如針對小孩，要考慮高度、穩(wěn)定性、安全性，以好玩為主，用手指觸摸，就會發(fā)出柔和的聲音，自動報出商品名稱。配樂也以卡通兒歌等為主，并可以增加各種獎勵措施，加強參與獎勵，側(cè)重于食品試嘗，利用小孩的貪吃來促進更多銷量。

針對女性購物，例如首飾、服裝等，設(shè)有專門的攝像頭和即時彩色打印機，馬上把試穿、試戴的效果打印作為紀(jì)念，使得女人立刻就為立見得到的光彩奪目的即時成就自豪感而感到歡欣鼓舞。即使不馬上購物，也可以作為紀(jì)念品帶回家，不斷刺激女人的慮榮心和夸榷感，從而產(chǎn)生認知失調(diào)，刺激回頭來買。

針對市場調(diào)研，可以設(shè)計各種產(chǎn)品游戲和有獎?wù){(diào)查問卷，并直接與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，；仁擺放盲測樣品（有包裝或無品牌等，或仿真貨架），并安裝針孔攝像機，通過畫面研究消費者看到產(chǎn)品時的瞳孔大小、挑選的動作、眼光注視路線圖、臉部情緒表情、逗留選擇時間、視覺聚焦和視角區(qū)域、不同擺放方式的反應(yīng)等來分析消費者真實需求。

4．在疏菜生鮮水果區(qū)，將損耗衰減腐爛的水果蔬菜等，按照倒計時進行銷將價格遞減拍賣方式進行銷售（特別是上午十點和下午四點以后，正是準(zhǔn)備買菜做飯的時候），最后時刻免費白送，突破傳統(tǒng)水果蔬菜不按照進貨時問、新鮮度、品質(zhì)損壞度、好吃度等進行分類銷售的方式。根據(jù)水果不同批次、損壞程度的不同，按照倒計時方式拍賣，形成價格落差梯度，可以刺激家庭主婦等貪小便宜、斤斤計較的感覺，從眾搶堆參與競爭欲望。即使倒計時后比進價低，甚至免費送給一些貧窮家庭，也是做善事，總比白白爛了要好：

5．在正規(guī)超市里面，一般衣服等都是很規(guī)范地放置。若專門設(shè)置扎堆哄搶淘寶區(qū)，主要是衣服類等女性用品，將不同尺寸、缺配套、尾貨、過季貨、折價貨等一大堆混亂放置，并附帶刮刮獎卡，并公開宣布且當(dāng)眾將一些很好的高檔品牌等以低價位混雜在其中，引誘大家去哄搶淘寶，利用獵奇偶然中彩心理刺激消費欲望。

6．為小孩準(zhǔn)備各種玲瓏的小型童用手推車，并可以形成母子配套推車，包括可以勾搭帶動、卡通圖案配套、尋人提示、不同聲音配組等。方便小孩子也能夠自己做主購物，并針對小孩喜歡的食品、糖果、卜通、玩具等專門提供兒童折扣圖冊，并不定期刺激優(yōu)惠，例如小孩子的生口可以刺激優(yōu)惠，購買到某個額度優(yōu)惠，在某個兒童用品屬于第幾個購買者時優(yōu)惠（比如逢八優(yōu)惠，并送小禮品）等，充分刺激小孩的購物心態(tài)，使其如癡如醉。并且通過降低門檻，預(yù)先送給小孩免費低值購物券．例如鉆年六一兒童節(jié)，凡是小孩來，首先贈送61元的代金券（可分為川元免費券＋51元折扣券）。平時則隨機始送10元、20元額度不等的免費代金券，使得小孩子花錢毫不吝惜，并以各種積分玩具等充分刺激，撕開消口子，刺激

人跟著消費。