家裝公司出花牌應(yīng)該如何扣底

有的主打環(huán)保牌，用更豐碩節(jié)能材料飾家；有的主打質(zhì)量牌，將嚴(yán)格執(zhí)行尺度化施工技術(shù)；有的主打情調(diào)牌，用個性化設(shè)計(jì)和強(qiáng)盛的風(fēng)格體系捉住人心；有的主打親情牌，為舊房翻新和政策房裝修制定性價(jià)比更高的家裝產(chǎn)品；還有的主打速度牌，期望利用自身上風(fēng)將裝修周期減至最短……

　　而面臨如今忽明忽暗的家裝市場，眾主流家裝公司紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)和深度優(yōu)惠招攬人氣，各品牌的負(fù)責(zé)人也打起十二分精神，但愿能做到分工更明確、服務(wù)內(nèi)容更具針對性。當(dāng)消費(fèi)者在面臨各家不同牌路的時(shí)候，好像不再茫然，而是逐步學(xué)會了對號入座。

　　選家裝公司 先看其對分歧錯誤自己的路數(shù)

　　現(xiàn)在我們在選擇讓哪個家裝公司承擔(dān)裝修大事時(shí)，并非只是簡樸地比對價(jià)格就行，還要考慮他們服務(wù)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)和上風(fēng)，看看是否符合家中的實(shí)際情況和個人需求。筆者上周逛家博會時(shí)發(fā)現(xiàn)，與往年把大部門精力放在優(yōu)惠促銷上不同，今年家裝公司把自身特點(diǎn)做了深度挖掘和提煉，并明確重點(diǎn)目標(biāo)群體和特色服務(wù)內(nèi)容。

　　或主打環(huán)保，或保證將質(zhì)量擺在首位，或搬出低價(jià)套餐，或提出18天速裝……總之，各主流家裝公司逐漸把裝修做了更細(xì)化的分工，一邊明確上風(fēng)，一邊推出與上風(fēng)相輔相成的家裝產(chǎn)品，給消費(fèi)者選擇上提供了更具參考價(jià)值的“樞紐詞”。實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威就曾表示，在消費(fèi)者眼中家裝公司實(shí)在都差未幾，看不出什么“個性”。因此，在不打價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，眾正規(guī)家裝品牌假如不想退市，就必需著手進(jìn)行分工上的細(xì)化和品牌上風(fēng)的提煉，給待裝修的業(yè)主們提供更專業(yè)、更有個性的服務(wù)。

　　面臨優(yōu)惠 別被花招疑惑

　　跟著各類本錢紛紛上漲，今年裝修的確已然悄無聲息地漲了價(jià)。先是基礎(chǔ)工程，再是主材輔料，最后連裝修治理費(fèi)也于3月1日開始上漲到了12%(原來是基礎(chǔ)工程總款的8%)。不外，面臨此起彼伏的價(jià)格變動，我們也不用沒精打采，好動靜是：為了爭取更多客人，家裝公司今年不得不執(zhí)行“深度優(yōu)惠”。只要能掌握住好時(shí)機(jī)，也吃不了什么虧。

　　不外，筆者走訪家博會時(shí)也發(fā)現(xiàn)，比擬以前舒暢地給出總折扣，今年家裝公司玩起“累積優(yōu)惠法”：展會現(xiàn)場交付的400元定金可當(dāng)1600元用；基礎(chǔ)工程達(dá)2萬元，工程款可打95折；通過家裝公司訂潔具，12%的裝修治理費(fèi)可打6折；簽約總款滿1萬元送3000元某大型家居賣場的家具券……諸如斯類的優(yōu)惠方式數(shù)不勝數(shù)。

　　和筆者一起坐在某家裝公司展位等待與設(shè)計(jì)師交流的鄭小姐表示，毫無裝修經(jīng)驗(yàn)的自己早已被這些繁復(fù)的累積優(yōu)惠繞暈了，現(xiàn)在只能多跟設(shè)計(jì)師交流，預(yù)備看誰順眼就選誰。對此，闊達(dá)裝飾營銷總監(jiān)夏勃直言不諱地表示，今年各家優(yōu)惠方式的確有些復(fù)雜，不外拋開多彩的外衣綜合來看，折扣力度基本相差無幾。因此，消費(fèi)者應(yīng)該把更多精力放在選擇家裝公司的上風(fēng)和特點(diǎn)是否與自家對口上。

　　留神計(jì)算 別被裝修套餐裝進(jìn)價(jià)格陷阱

　　固然飽受爭議，但裝修套餐依舊以一股“誓不低頭”的勁頭兒存活并迅速發(fā)展著。19800元裝修套餐、28800元裝修套餐、老房裝修專業(yè)套餐、提包入住精致套餐……與筆者在展會中看到的場景相似，如今家裝市場中各種主題、各種價(jià)位的裝修套餐“橫行霸道”，幾乎占到了家裝公司服務(wù)內(nèi)容的60%以上。而眾主流家裝公司中，也僅有一兩家不涉及裝修套餐。

　　對此，今朝裝飾董事長戴江平表示，裝修套餐起初是個概念營銷方式，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年選擇使用這種方式裝修的消費(fèi)者達(dá)60%—70%，可見它仍是有一定存在價(jià)值的。另外，家裝公司也一直為推出性價(jià)比更高的套餐產(chǎn)品努力，這種整合式營銷的確能在降低價(jià)格和優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容上，給消費(fèi)者提供更多便利。

　　走訪中，筆者也進(jìn)行了隨機(jī)采訪，多數(shù)消費(fèi)者表示，面臨主題不同、說法不同、價(jià)格不同的各種裝修套餐，其實(shí)有點(diǎn)“蒙”。因此，筆者以為，在裝修套餐縱橫當(dāng)下，除了優(yōu)化套餐內(nèi)容外，各家裝公司如何凸起自家套餐的特點(diǎn)，迫在眉睫。

　　●提示●

　　“裝修送家具”有水分 切勿中了“概念優(yōu)惠”的招兒

　　吃虧賠錢這類事商家永遠(yuǎn)不會干。因此，當(dāng)優(yōu)惠內(nèi)容繁復(fù)多樣、優(yōu)惠力度也不同時(shí)，我們一定要擦亮眼睛看清晰。今年家博會中有關(guān)“裝修送家具”的優(yōu)惠流動不在少數(shù)，但其中內(nèi)容卻大有不同。筆者發(fā)現(xiàn)，有些家裝公司的“送家具”挺靠譜。

　　例如，他們承諾簽約總款滿1萬元送3000元某大型家居賣場的家具款，這筆錢將直接打入一張購物卡中，不管任何品牌、任何價(jià)格的家具產(chǎn)品你均可使用卡中現(xiàn)金購買，不外卡里的錢不能兌現(xiàn)。

　　但是，有些家裝公司的優(yōu)惠看起來卻題目多多。例如，他們表示按照家中建筑面積計(jì)算，每平方米送88元的家具，即100平方米就能送8800元的家具。不外，筆者從該公司設(shè)計(jì)師處得知，消費(fèi)者對所送家具沒有選擇權(quán)，送出的家具并不著名，是他們代辦代理的一個南方品牌，目前也只有公司展廳中有幾件現(xiàn)貨可供參考。

　　而當(dāng)筆者要求在簽約前看到所有贈予家具的什物時(shí)，幾個設(shè)計(jì)師商量后表示，沒辦法，什物都是下了單才運(yùn)進(jìn)北京，所以只能看圖選東西。

　　由此可見，商家的“深度優(yōu)惠”不免伴隨水分，消費(fèi)者切勿只圖便宜，盲目簽單。看清、問清、理清，這必不可少的三大原則，可幫你規(guī)避裝修陷阱。

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